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客戶故事多分享，合作之路更順暢！我之前遇到過(guò)一個(gè)客戶，他是專門做海外兒童服飾公司的老板。在兒童服裝行業(yè)里歷經(jīng)了十幾年，甚至?xí)H自操刀設(shè)計(jì)，跑遍全球選材。公司有設(shè)計(jì)加工生產(chǎn)銷售一條龍服務(wù)，有實(shí)力有規(guī)模。了解到這些情況，我就很激動(dòng)，這就是目標(biāo)客戶！

隔天一大早就起來(lái)了，趕到拉鏈廠接待這個(gè)客戶。我們?cè)诹餍汹厔?shì)、色彩、拉鏈配件等方面聊了很多。這個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)的范圍很廣，從童裝到童鞋，所需要的拉鏈量非常大！我看了看他的產(chǎn)品照片，記錄了他的拉鏈具體需求和預(yù)算，憑借多年的拉鏈方案解決經(jīng)驗(yàn)，本以為和這個(gè)客戶談的差不多了，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，事情卡在了嬰幼兒專用環(huán)保拉鏈這個(gè)問(wèn)題上。這個(gè)客戶表示，有談過(guò)一些知名品牌拉鏈，但都是因?yàn)樾枰獙ｉT研發(fā)開(kāi)辟一條生產(chǎn)線而作罷。講真的，在這之前咱也沒(méi)生產(chǎn)過(guò)這樣的產(chǎn)品，那我這是沒(méi)戲了嗎？

這個(gè)英國(guó)老板除了想要兒童服飾拉鏈之外，還提出了嬰幼兒專用環(huán)保拉鏈的需求。要求無(wú)熒光劑且環(huán)保，材質(zhì)要像鵝毛一樣輕，摸起來(lái)綢緞一樣軟，要防靜電和阻燃，一點(diǎn)毛刺都不能有。主要用在連體服、睡袋等嬰幼兒服飾上。因?yàn)橹霸垡矝](méi)生產(chǎn)過(guò)這樣的產(chǎn)品，需要單獨(dú)開(kāi)辟一條生產(chǎn)線。

既然人家是抱著解決問(wèn)題的態(tài)度來(lái)找的我，那就不能讓人家失望而歸！我當(dāng)即拍板，可以為這家海外兒童服飾企業(yè)配個(gè)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)研發(fā)嬰幼兒專用拉鏈！晝夜試驗(yàn)研發(fā)，這種嬰幼兒專用環(huán)保拉鏈通過(guò)了驗(yàn)收，和其他的產(chǎn)品拉鏈一起成功交付。

后來(lái)這名英國(guó)老板還給我們手寫了一封感謝信，表示寶媽們對(duì)拉鏈這些小細(xì)節(jié)很注重，特別是帶有專門研發(fā)的嬰幼兒拉鏈服飾好評(píng)如潮，經(jīng)常賣斷貨。這大概也是那名英國(guó)老板放棄某拉鏈知名品牌選擇帝元的原因吧！